クラウドストライク（ティッカー CRWD）のFY25Q3決算説明会の要点と質疑応答を和訳共有します。

Q3の主な実績

• 年間経常収益(ARR)が40億ドルを突破
• 四半期収益が初めて10億ドルを超過
• フリーキャッシュフローは2億3,100万ドル(収益の23%)
• 150件以上のFalcon Flex契約を締結(総契約額6億ドル超)
• Adaptive Shieldの買収によりSaaSセキュリティポートフォリオを強化

事業状況のハイライト

• 顧客維持率は97%以上を維持
• ドルベースの純リテンション率は115%
• ヘルスケア部門で過去最高の四半期実績
• 従業員2,500名以下の企業向け営業で過去最高の実績

Falcon Flexの成果

• 1日平均2件のFlex契約を締結
• Flex契約の総額が13億ドルを突破
• 平均9モジュール以上の採用実績
• 従来比で2-3倍のモジュール採用速度

技術革新の進展

• クラウドセキュリティの強化
• アイデンティティ保護機能の拡充
• 次世代SIEMの成長(前年比150%以上)
• Charlotte AI(AI機能)の導入拡大

パートナーシップの状況

• 新規契約の約70%がパートナー経由
• AWSマーケットプレイス取引額が前年比100%以上増
• Fortinet社との戦略的パートナーシップ締結
• SHIが10億ドルパートナーに

質疑応答

Q1: セキュリティ支出の見通し。顧客との対話から、来年のセキュリティ支出における好材料と懸念材料についてどのように考えているか。