スノーフレーク（ティッカー SNOW）のFY25Q3決算説明会の要点と質疑応答を和訳共有します。

業績ハイライト

• 第3四半期の製品収益は9億ドルで、前年同期比29%増を達成
• 残存履行義務は57億ドルで、前年同期比55%増と成長が加速
• 非GAAPベースの営業利益率は6%に改善

事業戦略と成果

• 製品開発の加速：2024年度全体と同数のTier1機能をQ3で一般提供開始
• AI機能「Snowflake Cortex」の採用が大幅に拡大
• 営業・マーケティング活動の改善により、新製品の導入が促進
• コスト管理の厳格化：冗長な管理層の削減、AIによる効率化を実施

顧客動向

• グローバル通信大手が基幹システムとしてSnowflakeを全面採用
• Snowflakeワールドツアーで29,000人が参加、前年比40%増の参加者数を記録
• 競合製品と比較して、導入の容易さとコスト効率の高さが評価

製品開発状況

• AI/ML製品の採用：1,000以上のユースケースが本番環境で稼働
• 3,200以上のアカウントがAI/ML機能を利用
• エンジニアリング機能の年間売上は2億ドル以上に到達
• MicrosoftやServiceNowとのデータ相互運用性向上に向けた提携を推進

今後の展望

• Apache Icebergなどのオープンデータフォーマットへの対応を強化
• AnthropicとのパートナーシップによりAIモデルの提供を拡大
• データエンジニアリング機能の強化によりSnowparkは収益の約3%を占める見込み
• 2025年度の製品収益見通しを34.3億ドルに上方修正

質疑応答

Q1: 経済状況と業績改善について